Dos semanas del cambio de pujas de Google Ads: el CPA se aleja del objetivo (y no es solo por el cambio)

Amsive, la agencia que llevaba el seguimiento del cambio de pujas con objetivo que Google activó el 17 de agosto, publicó el 9 de septiembre su segunda lectura: dos semanas después, el coste por conversión real sigue alejándose del objetivo en la cohorte amplia de campañas de Search con tCPA. Pero el patrón ya no es uniforme, y un hallazgo obliga a matizarlo: el grupo de control, al que el cambio no afecta, también empeoró. Es la continuación con datos de nuestra noticia sobre el cambio.

La cifra: 62% por encima del objetivo en la semana 2, pero no toda la cartera se mueve igual. En la cohorte amplia de tCPA en Search, el CPA real pasó de estar un 4% por debajo del objetivo en la línea base (27 de julio-16 de agosto) a un 14% por encima en la semana 1 (17-23 de agosto) y un 62% por encima en la semana 2 (24-30 de agosto), según Amsive —agencia que vende gestión de Google Ads, con cifras de su propia cartera y sin número de cuentas ni mercado declarados—. Ese 62% no cuenta toda la historia: entre las campañas de mayor volumen (30 o más conversiones semanales) el CPA pasó de un 27% por encima del objetivo en la semana 1 a solo un 8% en la semana 2, y empieza a asentarse.

Por qué te importa

Si tu cuenta usa tCPA o tROAS en Search y llevas semanas viendo moverse el coste por conversión, hay un dato que matiza la lectura: el grupo de control de Amsive —campañas con Maximize Conversions, a las que el cambio del 17 de agosto no aplica— también empeoró en la semana 2 (tasa de conversión ≈-30%, CPA ≈+42%). No todo el deterioro es del cambio de pujas; parte es ruido de Search que atraviesa toda la cuenta. En la semana 2, además, el coste por clic bajó (tCPA -9%, tROAS -14% frente a la línea base) mientras caía la conversión (tCPA -8%, tROAS -29%): el problema no es lo que cuesta el clic, es lo que convierte después.

Con esto sobre la mesa, tres cosas prácticas: no toques el objetivo cada semana en caliente, el sistema sigue reajustando; mide la distancia real entre CPA y objetivo por semana, no por día; y si tu campaña es pequeña (menos de 30 conversiones/semana), espera más volatilidad que en las cuentas grandes, que ya muestran señales de asentarse. En Rigol&Co podemos revisar contigo si lo que ves en tu cuenta es el cambio de pujas, tu campaña concreta o algo más general de Search.