ChatGPT Ads: buen CTR, pero la visita deja un 64 % menos que la de Google
En EE. UU., una visita de pago desde ChatGPT dejó 0,89 $ frente a 2,45 $ la de Google Search. Qué miden el CTR, el CPC y el ingreso por visita, y cómo medirlo.
- 3 fuentes primarias
- Cifras comprobadas el 2 nov 2026
En este artículo Introducción
En tiendas online de EE. UU., una visita de pago desde ChatGPT Ads generó 0,89 $ de ingresos frente a 2,45 $ la de Google Search de pago, un 64 % menos, con una conversión del 0,37 % frente al 1,17 %. Lo mide el documento de trabajo de Maximilian Kaiser (WU Viena) y Christian Schulze (Frankfurt School), versión de octubre de 2026 difundida el 2 de noviembre de 2026, sobre 102 anunciantes con seguimiento financiero entre el 29 de junio de 2025 y el 22 de agosto de 2026. Es un documento de trabajo sin revisión por pares, y sus cifras de ingresos son solo de EE. UU.
Fuente: Kaiser y Schulze · Can Advertising Fund Free AI? (documento de trabajo v1, octubre de 2026) · sin revisión por pares; datos cedidos por Grips Intelligence, de la que Kaiser es asesor
Hasta ahora, a la pregunta de si ChatGPT Ads funciona se respondía con una cifra suelta: un CTR alto, un clic a buen precio, una campaña que no vendió. Son tres medidas distintas del mismo canal y no se contradicen: el CTR mide el interés por el anuncio, el CPC lo que cuesta el clic y el ingreso por visita lo que deja. Un canal puede tener a la vez mucho clic, un clic que no sale barato para lo que rinde y poca venta. Para México hay CTR y alcance, no ingresos ni conversión.
1. ¿Cuánto deja una visita de ChatGPT Ads frente a una de Google?
Menos de lo que deja la de Google Search: en el tráfico de EE. UU., 0,89 $ por visita de pago desde ChatGPT frente a 2,45 $ por visita de pago desde Google Search, según Kaiser y Schulze (octubre de 2026). Los visitantes de ChatGPT compran menos y con pedidos más pequeños.
Ingresos por visita de pago en tiendas online, tráfico de EE. UU., datos del 29 de junio de 2025 al 22 de agosto de 2026: Google Search de pago a la izquierda, ChatGPT Ads a la derecha. Un 64 % menos por visita, con una conversión del 0,37 % frente al 1,17 %. Documento de trabajo sin revisión por pares, con datos de Grips Intelligence.
Los autores lo resumen así en la versión de octubre de 2026: «In US traffic, where ad delivery concentrated, a paid ChatGPT visit generates $0.89 in revenue per session against $2.45 for a paid Google Search visit, a 64% shortfall.» (En el tráfico de EE. UU., donde se concentró la entrega de anuncios, una visita de pago desde ChatGPT genera 0,89 $ de ingresos por sesión frente a 2,45 $ de una visita de pago desde Google Search, un déficit del 64 %).
Fuente: Kaiser y Schulze · Can Advertising Fund Free AI? (octubre de 2026)
La comparación se sostiene dentro de las mismas tiendas: de los 87 anunciantes que compraron ChatGPT Ads y Google Search a la vez, el 97 % ingresó menos por visita en ChatGPT y el 98 % convirtió peor, según Kaiser y Schulze (documento de trabajo, octubre de 2026, tráfico de EE. UU.).
Fuente: Kaiser y Schulze · Can Advertising Fund Free AI? (octubre de 2026)
Tres límites viajan con estas cifras. Es descriptivo, no causal: los anunciantes eligen entrar en ChatGPT Ads. Mide con último clic: si la visita influye en una compra posterior por otro canal, el estudio no la ve, y los propios autores lo dicen. Y el universo son tiendas online de la red de Grips Intelligence, la empresa que cedió los datos y de la que Kaiser es asesor (el manuscrito declara que Grips no intervino en el diseño, el análisis ni la redacción): un anunciante B2B o de servicios no está representado.
2. ¿Cuántos anunciantes vendieron algo?
Pocos: el 84 % de las webs anunciantes del estudio de Kaiser y Schulze no registró ninguna venta desde ChatGPT Ads entre el 29 de junio de 2025 y el 22 de agosto de 2026.
El 84 % de las 102 webs anunciantes no vendió nada por ChatGPT Ads pese a 18.726 sesiones de pago; 14 webs concentraron las 570 transacciones, y una sola se llevó el 66 % de las compras. El déficit por visita se mantiene al quitar cualquier anunciante del cálculo. Kaiser y Schulze, documento de trabajo v1 (octubre de 2026), datos de Grips Intelligence, tráfico de EE. UU.
Fuente: Kaiser y Schulze · Can Advertising Fund Free AI? (octubre de 2026)
Una campaña real apunta en la misma dirección desde otro sector. SE Ranking contó el 10 de septiembre de 2026 su propia prueba en ChatGPT Ads, del 3 al 15 de junio de 2026 en EE. UU., Canadá, Australia y Nueva Zelanda: «The traffic looked promising. The business result did not: the campaigns produced almost no sign-ups.» (El tráfico parecía prometedor. El resultado de negocio, no: las campañas no produjeron casi ninguna alta). Pararon la prueba antes de gastar el presupuesto previsto. Es un solo anunciante, que vende herramientas SEO y de visibilidad en IA.
Fuente: Rigol&Co · Anunciarse en ChatGPT ya tiene números reales
3. ¿Por qué un CTR alto no contradice lo anterior?
Porque el CTR mide cuánta gente pincha el anuncio, no cuánto dinero deja después. En México se pincha mucho: el doble que en EE. UU., según el panel de Similarweb que recoge Graphite (29 de septiembre de 2026). Eso es compatible con que la visita valga poco.
CTR acumulado de ChatGPT Ads del 30 de marzo al 16 de septiembre de 2026: México 1,55 %, EE. UU. 0,73 %. A la vez, en septiembre de 2026 solo el 27,8 % de los usuarios elegibles de ChatGPT en México vio al menos un anuncio, el alcance más bajo de los nueve mercados donde el canal está activo. Panel de usuarios de Similarweb, sin tamaño de muestra publicado; Graphite vende búsqueda de pago. El propio informe no compara este CTR con el de los anuncios de Google Search: un anuncio dentro de una conversación no es un anuncio en una lista de resultados.
Fuente: Graphite × Similarweb · The State of ChatGPT Ads (29 de septiembre de 2026)
El detalle de México, mercado a mercado, está en la noticia que publicamos con el informe de Graphite: CTR del 1,55 % y alcance del 27,8 %, con datos del 30 de marzo al 16 de septiembre de 2026.
Fuente: Rigol&Co · En México se hace clic en los anuncios de ChatGPT el doble que en EE. UU.
El precio del clic cuenta otra parte. En la campaña de SE Ranking, del 3 al 15 de junio de 2026, el CPC medio fue de 3,16 $, que la propia empresa considera atractivo frente a lo que se reporta para software. El problema llegó después: el coste por alta quedó muy por encima del que SE Ranking acepta en búsqueda de pago en los mismos países. Un solo anunciante, con EE. UU., Canadá, Australia y Nueva Zelanda mezclados.
Fuente: SE Ranking · How to advertise on ChatGPT (10 de septiembre de 2026)
4. ¿Cuánto debería costar un clic para rendir como en Search?
Unos 0,26 $, según el cálculo de Kaiser y Schulze (octubre de 2026): con un CPC mediano de búsqueda de 0,72 $ en 16 cuentas centradas en EE. UU., un clic de ChatGPT Ads tendría que costar eso para dar el mismo retorno que uno de Search.
Precio de paridad de un clic de ChatGPT Ads en tiendas online de EE. UU., con el CPC mediano de búsqueda de 0,72 $ de 16 cuentas. Es un cálculo de los autores, no un precio de mercado. En sus palabras: «A paid ChatGPT visit returns $0.89 and is therefore worth about $0.26 at the same rate of return» (una visita de pago desde ChatGPT devuelve 0,89 $ y, por tanto, vale unos 0,26 $ con la misma tasa de retorno).
Fuente: Kaiser y Schulze · Can Advertising Fund Free AI? (octubre de 2026)
No mezcles esa cifra con los 3,16 $ de SE Ranking: una es un umbral calculado para tiendas online de EE. UU. y la otra el precio real de un anunciante de software en cuatro países. Lo que sí sirve es el método: el clic vale lo que deja la visita. Si en tu cuenta la visita de ChatGPT deja menos que la de Search, el clic tiene que costar proporcionalmente menos para que salgan las cuentas.
5. ¿Qué medir si pruebas ChatGPT Ads?
El ingreso por visita frente a Google Search en tu propia cuenta, no el CTR que enseña la plataforma. Es la comparación que dice si el canal te paga, y para México todavía no hay un dato publicado de ingresos.
Antes de gastar el primer peso en ChatGPT Ads
- Etiqueta las visitas de ChatGPT Ads con tus propios parámetros UTM y mídelas en tu analítica, no solo en el informe de la plataforma: es lo que hizo SE Ranking.
- Compara ingreso o conversión por visita con Google Search de pago en la misma cuenta y en la misma ventana, separando las búsquedas de tu marca de las genéricas.
- Fija antes de empezar el coste por venta o por alta que aceptas y el presupuesto con el que paras: SE Ranking paró antes de gastar lo previsto porque lo tenía decidido.
- Calcula tu precio de paridad como Kaiser y Schulze: ingreso por visita de ChatGPT entre el de Search, multiplicado por tu CPC de Search. Si pagas más que eso por clic, el canal rinde menos que Search.
- Recuerda que la medición es de último clic: si vendes por teléfono o en una segunda visita, apúntalo aparte o no lo verás.
Nada de esto dice que ChatGPT Ads no sirva. Es un canal joven, con pocos anunciantes y medido con último clic, y el CTR alto de México indica que hay interés. Lo que dicen las tres fuentes juntas es que el interés no se traduce solo en dinero, y que el número que decide se mide en tu cuenta.
Todas las cifras verificadas del tema, con fecha: el hub de datos de Google Ads de Rigol&Co reúne el resto de datos verificados sobre publicidad en buscadores y en asistentes de IA, con su fuente, su fecha y su sesgo declarado.
Fuente: Rigol&Co · Estadísticas de Google Ads 2026
Si quieres probar el canal con esa comparación montada desde el primer día, esta es la página de ChatGPT Ads de Rigol&Co.
Fuente: Rigol&Co · ChatGPT Ads
Las cifras de este análisis
Las cifras de Kaiser y Schulze se comprobaron contra el manuscrito el 2 de noviembre de 2026; las de Graphite, contra el PDF del informe el 11 de octubre de 2026, y las de SE Ranking, contra su artículo el 13 de septiembre de 2026. Las de Kaiser y Schulze y las de Graphite tienen copia archivada en Wayback Machine. El estudio de Kaiser y Schulze es un documento de trabajo sin revisión por pares y sus cifras de ingresos y conversión son de tráfico de EE. UU.: no se trasladan a México ni a España. Cada fuente mide una cosa distinta —ingreso por visita, CTR, CPC de una sola cuenta— y ninguna contradice a otra. Es material que caduca a seis meses: describe un canal en sus primeros meses. Si una fuente corrige un dato, corregimos el análisis y lo anotamos aquí. Cifras comprobadas el . Así medimos nosotros.
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